Знакомство с брендом GULF

Пожалуй, ни в одной стране мира нет такого обилия предложений, как в России. Наша страна привлекательна своим огромным потенциалом потребления продукции — 200 тысяч тонн потребления моторных масел в год. Если еще 10 лет назад подавляющая часть владельцев автомобилей использовали отечественные масла, то на сегодня можно уверенно утверждать, что доля потребления импортных масел неуклонно увеличивается и составляет уже почти половину от общего объема потребления масел. Причина такой тенденции — в увеличении доли импортной техники в России с одной стороны, и в переходе к использованию импортных масел в отечественной технике — с другой.

В этих условиях зарубежные масляные компании ведут себя по отношению к России по-разному. Одни пришли в Россию много лет назад. В основном, это бренды первого эшелона. Другие пришли позже. Это связано с оценкой риска инвестирования средств в Российскую экономику. А эта оценка, в свою очередь, базируется на состоянии политической стабильности в стране. Можно видеть, что при современном руководстве России доверие к нашей стране со стороны зарубежного бизнес-сообщества заметно повысилось. Строятся автомобильные заводы, реализуются крупномасштабные промышленные проекты.

Поэтому сейчас в Россию приходят те, кто до сих пор не решался этого сделать. Технология входа на российский рынок — разная. Одни открывают представительства, через которые пытаются найти потребителей в России, создавая дистрибьюторские сети. Другие, как это делает Компания GULF, осуществляет прямые поставки продукции в Россию, не создавая промежуточных структур.

Что такое компания GULF?

Во-первых — это бренд мирового уровня. Не менее значимый, чем Shell, Exxon и другие нефтяные монстры.
GULF входит в конгломерат западных компаний, известный как «Семь сестер» (Exxon, Chevron, Mobil, Gulf, Texaco, Shell и BP), доминирующий на нефтяном рынке по сей день и в противовес которому в 1960 году была создана организация ОПЕК после того, как «Семь сестер» объявили о снижении закупочных цен на нефть.

Компания GULF OIL была создана в 1901 году и своим названием обязана месту своего рождения — району Мексиканского залива. В переводе с английского GULF — это и есть «залив». Позднее штаб-квартира компании была переведена в США, а потом — в Великобританию.

GULF вошел в историю как основатель первой стационарной бензоколонки в 1913 году, стал новатором технологии бурения скважин в 1910 году и первым внедрил технологию каталитического крекинга в 1918 году.Вот уже 40 лет GULF является спонсором командных 24-часовых гонок в Ле Мане (Франция) и поставщиком командам уникального гоночного масла Racing 5W-60 (в настоящее время Racing 10W-60).

Компания GULF International сегодня — это крупный производитель топлива и смазочных материалов, занимающийся также нефте- и газодобычей, включающая нефтеперерабатывающие заводы на 5 континентах, и сеть представительств и филиалов более, чем в 100 странах мира. Это сети бензозаправочных станций (одна из крупнейших сетей — на североамериканском континенте), а также производство автохимии. Завод, выделенный компанией для поставок в Россию, находится в Нидерландах. Производство аттестовано по стандартам ISO 9002.

GULF в Европе — это один из крупнейших бункеровщиков судовых масел. Продукция GULF имеет допуски крупнейших мировых производителей автомобильной и специальной техники.

Компания занимается собственными научными разработками, что позволяет ей выводить на рынок всё новые и новые продукты.
На наших глазах бренды приходят и уходят. Мощное начало не означает мощного продолжения. Почему это происходит? Можно много говорить о специфике российского рынка, особенно это любят розничные продавцы, — здесь и особый менталитет российского потребителя, и отсутствие правил игры на рынке, когда ремонт автомобилей осуществляется не в современном автосервисе, а «дядей Колей» в гараже. При этом мнение «дяди Коли» — самое авторитетное. Тем не менее, время всё расставляет на свои места в соответствии с ключевыми факторами. Почему не приживаются в России американские масла — да потому, что Россия в большей степени европейская страна. А, как известно, европейский и американский пути развития автомобилестроения — это разные пути. Почему некоторые европейские бренды теряют свою популярность? — Потому что выясняется, что на их родине их не знают.

Ситуация с торговой маркой GULF совершенно другая. Это не новый бренд, а бренд «с бородой». Это, во-первых. Во-вторых, продукция, которую предлагает GULF для России, попадает, что называется, в точку и по ассортименту, и по видам фасовки, и по техническим параметрам. В-третьих, GULF входит в Россию далеко не первым, и это позволяет избежать ошибок своих предшественников, которые поначалу пытались внедрить в России западные схемы распределения продукции. Как показала практика, не всё, что работает на западе, срабатывает в России.

GULF входит в Россию, максимально сократив путь от производителя до потребителя. Это позволяет получить цену, интересную и для конечного потребителя, и для оптовых фирм, и для розничных точек. GULF представлен в России ООО «Европейская Масляная Компания», которая на основании подписанного долгосрочного контракта с GULF OIL INTERNETIONAL является официальным эксклюзивным дистрибьютором компании GULF в России. Всю продукцию GULF Европейская Масляная Компания (ЕМК) получает с завода, расположенного в Нидерландах.

Политика ЕМК по внедрению продукции GULF в России заключается в создании коммерческой привлекательности бренда для продавцов всех уровней, а также в проведении различных рекламных пропагандистских акций, направленных на развитие интереса у конечных потребителей. Мы отдаем себе отчет в том, что подтвердить высокое качество продукции и создать благожелательное отношение к ней у потребителей может только время. Как это ни удивительно, но бренд GULF, входящий в семерку мировых лидеров по нефтепереработке («Семь сестер»), в России известен только специалистам. Сектор торговли маслами в мелкой фасовке вообще ничего не слышал о GULF. Поэтому мы не ждем быстрых результатов. Наша компания придерживается устойчивой позиции — создать долгосрочные благоприятные условия для всех участников продаж продукции GULF.

Большое значение мы придаем развитию индустриального направления GULF. Ассортимент масел и смазок, выпускаемых заводом, покрывает нужды всех отраслей промышленности. И первые контакты с потребителями индустриальных масел показали наличие у них живого интереса. Зачастую, они впервые открывали для себя в документации на эксплуатируемое оборудование ссылки на GULF как рекомендованный производителем продукт. Сейчас мы проводим работу по заключению договоров на 2010 год и надеемся, что если не в следующем году, то в ближайшем будущем GULF займет достойное место среди брендов первого эшелона в России.
В заключение еще раз обращаем ваше внимание на продукцию GULF именно с точки зрения возможности зарабатываемости на ней для мелкого и среднего бизнеса. Большинство из участников рынка наверняка знают, что со многими масляными брендами стало трудно работать. Известны фирмы и в Москве, и в регионах, которые несколько лет назад процветали и котировались как «масляные» фирмы, а сейчас занимаются либо чем-то другим, либо исчезли совсем. Некоторые даже говорят, что «масляный» бизнес перестал быть доходным и делать на него основной упор не имеет смысла. Вот как раз в противовес этих негативных тенденций компания ЕМС предлагает бренд, который, мы надеемся, вызовет доверие у конечных потребителей и интерес к масляному бизнесу, как у мелких продавцов, так и у крупных фирм.

По материалам www.gulfoil.ru